开出中国市场最大主题旗舰店, 欧莱雅如何让3CE的表现“超预期”?

但她同时强调,不管面临怎样的挑战,都会时刻以消费者为核心去发展这个品牌,在保留品牌基因和特色的同时,去满足并激发中国消费者的渴望。

其后不久,3CE STYLENANDA正式登陆天猫。

在3月份的一次天猫超级粉丝日上,3CE STYLENANDA单天就斩获了58万店铺粉丝,售出网红爆款细管唇釉10万件,创下美妆品牌涨粉纪录。

开出中国市场最大主题旗舰店, 欧莱雅如何让3CE的表现“超预期”?

一年过去,面对《化妆品财经在线》再次关于中国市场的提问,马岚连用三个“超预期”来概述这一年来3CE STYLENANDA在中国市场的表现。

“从去年6月到今年6月,3CE STYLENANDA在淘宝上的搜索指数增长了6倍。

”马岚表示,尤其是去年在进博会上的露出,让品牌在中国市场的声量得到了前所未有的提升。

而在收购3CE STYLENANDA后的这一年多时间里,欧莱雅集团一直致力于让3CE STYLENANDA的供应链打通,从而实现更加国际化和标准化的运营。

一年时间过去,马岚表示,现阶段,3CE STYLENANDA已经实现了中韩同步上新,双方的团队融合也取得了不错成果。

03欲做亚洲年轻彩妆用户心中的“第一品牌”根据欧莱雅集团近两年财报,2017年和2018年,大众化妆品部创造的利润总量相比高档化妆品部仍要分别高出约5.6亿欧元和3.6亿欧元。

可以看出,3CE STYLENANDA作为欧莱雅又一个有着广阔市场前景的大众化妆品部的彩妆品牌,已经成为欧莱雅集团的重点扶植对象,马岚也在采访中证实了这一点。

欧莱雅广告遭罚 图-1

“今天的彩妆消费者在哪里,我们就把店开到哪里。

”马岚表示,结合品牌一直以来的社交电商特性,在欧莱雅集团的协助下,可以弥补线下渠道下沉方面的短板;与此同时,100%完全进口和售价仅125元、110元的口红和唇釉,能够让3CE在大众平价市场上快速形成自己的差异化竞争优势。

“我们要做亚洲年轻彩妆用户的第一品牌。

”马岚告诉《化妆品财经在线》记者,收购当初,品牌创始人金素熙对欧莱雅集团的要求就是要做到亚洲第一的彩妆品牌,“这个目标,我们一定会实现”。

不过,马岚强调,“市场份额上的‘第一’并不能代表什么,在年轻彩妆用户心目中做到第一,才能证明一个品牌的价值。

3CE STYLENANDA未来要成为亚洲年轻彩妆用户第一品牌,从北京三里屯的这家目前欧莱雅中国旗下最大的品牌主题旗舰店就可以看出未来潜力。

去年5月,欧莱雅集团高调收购了韩国彩妆品牌3CE STYLENANDA的母公司Stylenanda 70%的股份。

其后很快,欧莱雅便开始加码3CE在中国甚至亚洲市场的版图拓展。

去年11月,在首届中国国际进口博览会上,被欧莱雅收购后的3CE STYLENANDA首次亮相中国。

紧随其后,3CE STYLENANDA的天猫旗舰店于今年1月7日正式开业;随后的2月24日,欧莱雅为其举办了“天猫超级粉丝日”活动;紧接着,2月26日至3月2日,3CE STYLENANDA在国内的第一家快闪店Pink Hotel也亮相北京工人体育馆。

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彼时的快闪店几乎照搬了品牌在韩国明洞的装修和设计风格,服装和彩妆的空间共融,餐厅、躺椅、浴缸、水池等细节元素,无不体现这个来自首尔受年轻人喜欢的品牌风格。

10月23日,3CE STYLENANDA中国首家主题旗舰店落户北京三里屯,同样是服装和彩妆的搭配组合,这一回,3CE STYLENANDA把品牌在首尔弘大的旗舰店搬到了北京三里屯。

值得一提的是,同时这也是截至目前,欧莱雅集团旗下品牌在中国开设的最大品牌旗舰店。

01从首尔到北京,3CE STYLENANDA上潮对于3CE STYLENANDA母公司Stylenanda,你很难把它单纯地定义为彩妆公司还是服饰公司,因为它二者皆有。

3CE STYLENANDA品牌中国总经理马岚表示,更准确地说,它是一个跟随韩国互联网发展而生长起来的社交电商品牌。

公开资料显示,3CE STYLENANDA由知名韩装品牌Stylenanda的创始人金素熙创立于2009年。

金素熙十分擅长通过服装、配饰、妆容和背景画面来创作适合在社交网络上传播的照片。

继承了其一贯的社交营销基因,3CE STYLENANDA坐落于北京核心商圈三里屯的中国首家旗舰店占地面积约400平方米,极简主义的装修风格融合了韩式审美和中国传统文化的特色,粉色和灰色为主要色调的水泥打造出了一个特色十分鲜明的首尔弘大风网红店。

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3CE STYLENANDA品牌中国总经理马岚据了解,目前,3CE三里屯主题旗舰店拥有230个SKU,与线上旗舰店同价销售。

而作为品牌线下首店,部分在线上都没有销售的产品在北京三里屯都可以找到。

“2018年,我路过三里屯的时候就拍过这里的一张照片给我的团队。

”谈及为什么在三里屯开出品牌的首家主题旗舰店,3CE STYLENANDA品牌中国总经理马岚表示,三里屯这样一个时尚地标对于3CE的意义不言而喻,同时三里屯有着中国最潮流的年轻消费者,这和品牌的定位及理念一致。

对于为什么要引入服装线,马岚解释,早在2018年欧莱雅收购Stylenanda公司时,就包含了其服装业务,为了将这两块业务有机结合,让消费者在选购服装的同时可以搭配合适的彩妆,或是选购彩妆时搭配服装,3CE STYLENANDA旗舰店便采取了这种经营模式。

“我们一直以来是希望把品牌创始人金素熙的‘dress for women’的理念一直保持和传播下去。

”马岚解释,品牌在招聘这家店的BA时,BA的时尚综合穿搭品味成为主要考量指标。

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02中国市场表现“超预期!超预期!超预期!”中国市场发达的电商渠道,对3CE STYLENANDA来说是挑战更是机会。

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